本文转载自运营琢磨社（ID: U_quan）青岛公共服务第三方检测

原标题 ｜ “穷鬼套餐”卖疯，年青东谈主笑青岛公共服务第三方检测了，商家哭了？

作家 | 张帆

剪辑 | 陈维贤

绸缪 | 晏谈梦洁

吃“穷鬼套餐”、逛扣头超市、抢“剩菜盲盒”、去 1688 找大牌“平替”，这届年青东谈主为了省钱也太拼了。

复盘往常一年，从茶饮、小吃到中餐、暖锅、烧烤，“价钱战”险些席卷大部分蚀本赛谈。有东谈主以至戏称如今是“扣头时期”，年青东谈主们“无扣头不欢”。

为什么“穷鬼套餐”能走红？扣头时期商家该若何破局？

这篇著述，咱们就来聊聊这些问题。

01

“穷鬼套餐”热卖，年青东谈主笑了

早上花 3 元钱在自助早餐店喝粥喝到饱；午餐在抖音团购或好意思团直播间，选个十几元两菜一汤的午饭套餐；晚上，再去快餐店花 9.9 元吃两个汉堡......

这是白领张衡的一天。亦然好多宝贵“概括穷”的齐市后生往常一年蚀本不雅的真确写真。他们把这些极具性价比的蚀本称为“穷鬼套餐”。“穷鬼”固然不是黑称，而是张衡们对我方花时候、下功夫找廉价套餐攻略的“簸弄”。

事实上，往常一年“穷鬼套餐”火遍全网，用来姿色高性价比和价钱低廉的套餐组合。这一词最早从麦当劳、塔斯汀等西法快餐连锁启动流行，自后现实至中餐、早点等限制。以至有网友回首了“穷鬼”的一周菜单。

“周一麦当劳蹭免费麦乐鸡，周二去塔斯汀享受‘买一送一行动’，周三在达好意思乐体验七折优惠，周四感受肯德基的‘荒诞星期四’，周五汉堡王有半价使命餐，周末再去华莱士，下周重新再来。”

这届年青东谈主为了省钱“薅羊毛”，太拼了。

不久前，北京的快餐品牌南城香推出了“3 元自助早餐”，每天早上门店挤满了“打工东谈主”，有东谈主以至一早上“狂炫” 5 碗粥。

南城香的早餐收受自选自助模式，用户花 3 元钱就不错无穷浩饮粥品、胡辣汤、牛奶、果汁、豆乳等 7 种早餐。油条、包子等小吃则需另外付钱。

在北京东谈主均超 10 元的早餐蚀本对比下，3 元吃到饱确乎很香。是以其门店经常挤满了东谈主，据@行状餐饮网 音信，开设“3 元自助早餐”后，该品牌门店从早餐时段最初的单日 4000 元营业额增长至活水过万。

另一个更广泛的案例是瑞幸咖啡，自上线“9.9 元咖啡券”，大批门店平直爆单，门店出杯量从此前的 700 杯暴涨到 1300 杯，伴计咖啡作念到崩溃，。

还有大批“麦门信徒”（指麦当劳的至意粉丝）也热衷于“薅羊毛”，每周齐要吃一次“1+1 套餐”，遭遇麦当劳周一送麦乐鸡行动，用户以至不错作念到仅花 13.9 元享受可乐、汉堡、鸡块三件套……

2023 年默契的“穷鬼套餐”远不啻于此。

喜茶价钱被打到单杯 12.5 元；奈雪的茶一个欧包+一杯奶茶只卖 9.9 元；也曾客单价超 30 元的老乡鸡也推出了 14.9 元两菜一饭的套餐；麦当劳、肯德基等西法快餐更是在原有的固定优惠行动上，不竭加码，通过直播等体式以 1 元以至更低的价钱送冰淇淋、麦乐鸡、薯条等小吃......

头部连锁品牌除外，中尾部非知名品牌餐饮商家“让价”力度更彰着：9.9 元一碗的螺蛳粉，69 元一份的 5 荤 5 素的暖锅，39 元 5 斤小龙虾，还有 9.9 元代 100 元的代金券……

不错说，唯有你自得花时候作念攻略，总能找到酣畅的“穷鬼套餐”。

运营社还发现“穷鬼套餐”热卖的同期，年青蚀本者喜闻乐道。小红书上，大批用户乐此不疲地究诘着若何囤券最合算，“扣头”关连话题札记超 450+ 万篇；抖音上，“穷鬼套餐”话题有 8 亿播放量，达东谈主们也纷繁带货变现。

02

商家打价钱战，扣头化联接全年

一位连锁茶饮品牌考究东谈主告诉运营社，“穷鬼套餐”席卷全网的背后是餐饮品牌纷繁扣头化。有些主动打折，有些是被动降价。

“竞对降价了，你不跟进扣头就只可等死。”

事实上，往常一段时候，大批也曾标榜高端的品牌齐偷偷降价了。

着手是茶饮行业，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等全面降价。库迪和瑞幸更是将咖啡行业带回“9.9 元时期”，也曾三十多一杯的星巴克也偷偷上架过屡次 19.9 元单杯的套餐。庆幸咖、COCO奶茶、蜜雪冰城等本就卷性价比的品牌则把咖啡、奶茶卷到 5.9 元、3.9 元。

小吃和快餐限制，老乡鸡在直播间捏续“破价”；也曾主打高端面食的和府捞面平直秘书“降价”，品牌价钱总体降幅约 30%。其首创东谈主李学林的解释是：“这不是全线降价，是针对用户需求去打磨高品性、宽价钱带的家具矩阵，加大了 25 元-30 元价钱带家具的比重。”呈现的驱散是，一碗面的平均单价确乎变低了。

财报数据更能阐述品牌的降价力度有多彰着。2021 年，奈雪的茶门店单笔订单的平均价钱是 41.6 元，到 2023 年上半年这一数据变为 32.4 元，下落了 22%。好音信是店内的订单量变多了。

访佛的情况也发生在其它品牌身上，财报骄傲，2018 年海底捞冲破 100 元客单价后，2020 年最高涨到过 110.1 元，后又一步步降价，2023 年上半年回落到 102.9 元。不异的，往常一年，海底捞在抖音等生涯职业平台，上线了不少比店内平直蚀本更合算的套餐。

       深圳神秘顾客（SMS）公司采用街头拦截问卷调查和网络有奖问卷调查方式进行，神秘顾客教程从食品示范城市创建知晓率、各类食品状况的建议意见等方面进行调查，及时汇总调查问卷数据，并形成该市食品和创城知晓率调查报告。访问员通过扮演消费者或办事人员进行实地走访，客观真实地记录整个过程和体验感受，采用统一的打分标准来体现暗访公平性。

此外据@蓝鲸财经 的报谈，昨年下半年肯德基、必胜客、星巴克的平均客单价齐出现了不同进度地下滑。他们也齐曾先后推出过不同优惠的扣头套餐。

很彰着，通过“穷鬼套餐”开释优惠行动，对商家而言是相对松弛的降价计策。“要是平直降价，后续思价钱回调会极为艰难。”

此外，“优惠穷鬼套餐”的风靡也与抖音、好意思团、小红书等生涯职业平台在近几年加大了优惠团购家具的现实力度息息关连。

抖音数据骄傲，2023 年抖音生服总交往额增长了 256%，达东谈主探店助力商家增收 946 亿元；好意思团则靠直播兑现了单月超 20 亿的 GMV；小红书、微信也在昨年下半年上线了团购关连家具。

这些数据中，大批的成交由优惠团购套餐完成。

红餐网首创东谈主陈洪波曾发文复盘，他分析称，廉价团购盛行的原因主要有三个，一是受经济大环境影响，餐饮蚀本承压，蚀本较低迷；二是本年以来，餐饮店的竞争压力加重，只可血拼抢客；三是一些线上平台的鼓励，放大了廉价团购家具的传播效应。

03

扣头时期，商家若何应战？

往常几年新蚀本波浪热热闹闹，大批主打高品性、优质职业的蚀本品牌默契。30 元一个的欧包，40 元一碗的拉面数见不鲜。如今，新蚀本泡沫被搓破，年青东谈主追求“概括”的同期更提神性价比了。

尼尔森IQ 发布的《2023 年中国蚀本者细察暨 2024 年预测》敷陈骄傲，43% 的中国受访者示意将严格把控举座破耗金额，37% 的东谈主将改动蚀本形态寻求最优价钱或更廉价家具。

用户蚀本不雅趋向严慎，餐饮行业迎来扣头时期。从运营视角看，商家该若何应战呢？

1）“穷鬼套餐”也有法门，用好仍是引流利器

前文提到，“穷鬼套餐”并非贬义，而是簸弄团购套餐饱和低廉，连“穷鬼”齐买得起。很显著，大部分线上商家对“穷鬼套餐”的界说是引流家具，重心是把流量招引过来。等用户到店后，何愁不蚀本。

快餐连锁品牌们就很擅长用廉价套餐引流，比如麦当劳经常会在抖音直播间开释 1 元以至 0.1 元的冰淇淋、薯条兑换券。当你因为冰淇淋到店时，很难不被炸鸡、汉堡的香味招引而“表情下单”。

另一类品牌的作念规则是在门店优游时段，行使“穷鬼套餐”定向引流。比如冰淇淋品牌 DQ，他们的热门营业时候鄙人午和晚上，上昼时段蚀本的用户很少，但门店又不行罢手营业，店内的职业员和开采好多时候齐处于闲置景况。

他们的作念法是在抖音、好意思团等平台推出极具引诱力的驱散优惠券，条款用户必须在每天上昼 11 点半之前智力核销。引诱“羊毛党”错峰蚀本。既起到了引流成果，又为门店优游时段带来买卖。这款主打优游时段引流的冰淇淋仅在抖音的销量就靠拢 20 万单。

2）廉价配正价，商家打出组合拳

廉价引流仅仅第一步，运营社以为商家更应该把重心放在“引流后”的用户留存。

这里以某线下射箭馆为例，他们会将“廉价套餐”引流来的用户导入私域中。等用户到店核销后，引诱用户添加微信、注册会员，以至还专门耕作了“会员成长体系”、“荣誉体系”，记载用户的射箭获利。在用户看来，这家店记载了我方的射箭时期率先，由此也和品牌产生磋磨。

这类留存形态让商家有契机挖掘新用户的更多潜在需求。

此外，大部分在生涯职业平台获得获利的商家并不会只上架“穷鬼套餐”。更常见的作念法是廉价套餐与正价套餐作念搭配，前者引流，后者盈利。

有些商家以至会挑升在“穷鬼套餐”上缔造少许“瑕疵”，热门畅销家具与“廉价套餐”区离隔，吸援用户到店后不竭蚀本。有商家还会针对不同场景、不同热门推出节点套餐，比如食材超市锅圈食汇在露营话题爆火时，主推“露营烧烤套餐”；中餐连锁在春节主推“年饭套餐”，中枢标的如故借重平台流量，助力我方的买卖。

3）土产货职业的中枢是“质价比”，“价钱战”之后拼的如故家具性量

“穷鬼套餐”的出圈并不料味着商家只可拼“价钱战”。最平直的证明是即便瑞幸 9.9 元套餐风靡，星巴克售价二三十的单品也依然有东谈主买单。

一位聚焦抖音团购的餐饮商家告诉运营社，线上平台放大了“穷鬼套餐”的影响力。当今的年青东谈主并非“穷”得只吃得起“穷鬼套餐”，而是在他们眼中“穷鬼套餐”是最具“质价比”的遴荐。

他们的思法是“不错买贵的，扫数不行买贵了”。贵的家具需要匹配相应的家具、职业或表情价值。

南城香首创东谈主汪国玉在接纳媒体采访时直言：“中国东谈主作念廉价餐饮，不是当今才启动，一直作念廉价。仅仅当今公共在廉价的同期，追求更高的性价比。”

2024 年餐饮行业的“价钱战”还会不竭。抵蚀本者而言，也许不一定是赖事。

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